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陈默这句话，比前面讲房地产还刺激。
房地产离学生还有点远。
星巴克就在校园湖边。
很多人上午刚买过。
讲台下，一个女生低头看了看自己桌上的星巴克杯子，表情顿时尴尬。
秦思远笑得差点趴下：“这话太损了。”
旁边同学小声道：“我现在觉得手里端着的不是咖啡，是三十块钱的面子。”
林知夏也忍不住笑了一下。
艾伦脸色却不太好看，他皱着眉头：“陈教授，您这样否定一个成功的跨国企业，似乎不太客观。
星巴克能取得今天的地位，绝不是靠骗人。”
姬白龙更是直接站直：“陈教授，您这么说太武断了。”
陈默看向他，语气依旧温和：“哪里武断？
你可以仔细说说你的理由。”
姬白龙道：“星巴克不只是一杯咖啡。
它品质好，环境适合谈生意，代表的是高端的商业形象。
这代表了一种现代都市的体面生活方式。
消费者买它，是为了享受这种环境和服务，怎么能说是幻觉？”
陈默点头：“我承认。
它的环境确实不错，灯光设计、音乐选择，都经过精心计算。
甚至连店员的微笑，都有统一的培训标准。”
姬白龙一怔。
陈默道：“星巴克最厉害的，从来不是咖啡的味道。
而是它把咖啡变成了身份的象征。
你端着它进写字楼，会觉得有面子。
在店里用电脑，会觉得自己像个精英。
但问题是，一旦你把它和面子绑定，你就得承受高额的品牌溢价。
你为它付出的三十多块钱里，真正的咖啡原料价值，连十分之一都占不到。”
台下很多学生沉默了。
这话太准，直戳要害。
校园星巴克里，此刻也有人看着校内直播。
排队的学生一边等咖啡，一边刷手机。
“卧槽，陈默说星巴克是身份幻觉？”
“还说好喝一点的刷锅水。”
“这也太敢说了吧！
不过仔细想想，好像还真有点道理。
我每次去喝，都是因为要在里面自拍发朋友圈。”
“我也一样，不发朋友圈总觉得这三十多块白花了。”
一个穿西装的学生看了看手里的杯子，苦笑道：“我下午还打算端着它去见导师呢。
现在看到这杯子，感觉自己像个冤大头。”
旁边女生打趣：“那你现在端着的是学术面子。
端着它，导师会不会觉得你很有学术品位？”
店里顿时笑成一片。
可也有人皱眉：“有什么好笑的？人家星巴克就是有档次。
国产咖啡能有这种环境？
你让我在那些连座位都没有的国产小店里谈项目，那才叫丢人。”
“就是，便宜货只能提神，给不了面子。
商务谈判总不能端着一杯九块九的豆浆吧？
这就是消费分级，没必要强行对比。”
这句话很快被人发到论坛。
论坛热帖立刻出现。
“陈教授公开锐评星巴克：三十多块的身份幻觉！”
“星巴克党破防现场，大家来聊聊你喝的是咖啡还是面子。”
“国产咖啡真能替代吗？我觉得不可能，品牌心智是无法短时间改变的。”
“先别说替代，九块九如果能做到不难喝，我愿意每天喝。
毕竟钱包是真的疼，每个月光喝咖啡就要花好几百。”
报告厅里，争论还在继续。
姬白龙道：“可商业本来就包含面子。
高端消费不是骗局，能让大家心甘情愿掏钱，就是本事。
既然消费者愿意买单，这就说明它的商业模式是成功的，不应该被指责。”
陈默道：“没错。
商业模式确实很成功，它是世界上最伟大的品牌案例之一。”
姬白龙被他连续承认弄得更烦。
“那您为什么还贬低它？”
陈默举起杯子：“有价值可以，但别把它当成神话。
更不要觉得只有喝它，才算是现代体面人。”
他看向全场：“花三十多买咖啡，是大家的自由。
可要是觉得不喝它就没档次，端着它才算精英，那就不是买咖啡，而是交智商税了。
当一个社会，把一种普通的日常饮料，当成了划分阶层的工具。
那这个品牌的品牌溢价，就已经超出了合理的范围。”
报告厅里安静了一瞬。
交智商税。
这个词太狠，也太生动。
秦思远低声道：“完了，我以后端着星巴克，总觉得在交智商税。
这咖啡喝着都不香了。”
林知夏低声道：“他在把咖啡当成普通商品在讲。
陈教授是想扒掉它的包装，让它回归本质。”
姬白龙听见了。
他当然也听懂了。
可他依然不愿意承认。
因为在他眼里，星巴克代表的是高端和体面。
他从小见过的有钱人，喝的都是这个。
这套外国中产的生活方式，已经成了他的价值标准。
陈默现在一句话把这贬成刷锅水，让他觉得自己的世界观受到了挑战。
他冷声道：“就算有品牌溢价，国产咖啡也代替不了。
便宜只能新鲜一时，买不来面子。
星巴克这么多年的地位，不是光靠砸钱就能打垮的。
它背后的品牌文化，还有消费者对它的忠诚度，都是壁垒。”
陈默笑了。
“你还是把它想得太神了。”
姬白龙道：“是您把它想得太简单。
线下零售比您想象的复杂得多。”
两人四目相对。
报告厅里，气氛变得很紧张，谁也没想到一堂公开课能火药味这么浓。
所有人都感觉到了。
这已经不是普通课堂问答。
这像一场价值观对撞。
可没有人知道，两人之间真正的火从哪里来。
秦思远紧张得小声道：“林知夏，我怎么觉得他俩像有旧仇？
姬白龙今天吃错药了，平时他虽然冷淡，但绝不会在课堂上这么和教授抬杠。”
林知夏低声道：“别乱猜，好好听。”
艾伦却笑了，用看好戏的眼神看着：“姬白龙的问题很现实。
陈教授，如果国产咖啡真的能替代星巴克，为什么以前没人做到？
我们为什么没有自己的全国性高品质咖啡连锁？”
陈默道：“因为以前的人只想开个小店，没想过把咖啡当成一盘大棋来下。
他们总是在星巴克定义的框架里打转，试图用更好的装修、更高端的豆子去打败它。
这等于用人家的长处，去碰人家的壁垒，自然不会成功。”
林知夏看出来了，陈默不是在开玩笑，他是真打算动手。
他的眼里闪过野心的光芒。
姬白龙也意识到了这一点。
他皱眉：“您不会真要做国产咖啡吧？”
陈默看着他：“如果我能让国产咖啡替代星巴克，你怎么说？”
全场瞬间安静。
所有学生都瞪大眼。
秦思远嘴巴张开，心里狂喊：“卧槽……赌约来了？这也太狂了吧！”
姬白龙盯着陈默。
他觉得陈默是在针对他，在逼他看答案。
是在用一种强势的姿态，否定他的观点。
他心里一阵烦躁。
可公开场合，他不能退。
如果退了，他自己心里那道坎就过不去。
他冷声道：“那您先做到再说。
商业不是吹牛，得看数据和门店。”
陈默道：“我问的是，你怎么说？”
姬白龙沉默几秒。
报告厅里几千双眼睛都看着他，所有人都在等他的回答。
他抬头，咬了咬牙：“要是您真能做到，以后您上课，我绝不顶嘴，认真听讲。”
陈默笑了。
“好。”
这一声落下，整个报告厅炸了。
学生们的起哄声几乎掀翻屋顶。
“陈教授，真开店我第一个办卡！天天去喝！”
“九块九记得别涨价，我的钱包就靠您了！”
“姬白龙同学，截图了啊，以后不许赖账！”
姬白龙面无表情：“我不会赖。”
秦思远小声道：“你最好别输，不然以后在陈教授面前可就抬不起头了。
人家可是白龙王，出了名的算无遗策。”
姬白龙冷冷道：“我是说认真听，可没说听他的话。
而且，他不一定会赢。”
秦思远立刻改口：“对对对，认真听，选择性服从。”
林知夏忍不住看了他一眼：“你少拱火。”
陈默没有继续刺激姬白龙。
他只是看向全场：“赌约只是开玩笑。
大家要记住，商业上没有打不倒的对手。
只要找到对方的软肋，看清消费者的需求，再狠狠打进去，高端品牌一样会输。
这就是市场的魅力。”
周怀民赞许地看着陈默。
他发现陈默的思路很清晰，不管是讲房子、汽车还是咖啡，本质都是一样的。
就是教学生看清事情的本质，别被名头给唬住。
这才是他真正想教的，也是姬白龙最需要补的一课。
讲台上，陈默收起讲义。
他看向姬白龙。
姬白龙也在看他。
两个人都没有再说话，眼神里都带着一丝倔强。
大家都看得出来，这个赌约已经定下了。
这表面上是在赌咖啡，实际上是陈默要改变姬白龙的观念。
这也是他们之间，第一次正面交锋。
姬白龙心神不宁地坐着。
他的脑子里全是陈默刚才的话。
便宜、方便、养成习惯。
这些法子听着简单，可真要使出来，星巴克还真不好招架。
如果陈默真的用钱砸出几千家店，星巴克的市场必定会被分流。
秦思远凑过来：“白龙，你真不慌？
我看陈教授那样子，绝对不是开玩笑。”
“不慌。”
“可陈教授看起来不像随口说说。”
姬白龙冷声道：“星巴克不是靠一场公开课建立起来的。
它在全球有几万家门店，有最成熟的供应链。
他也不可能靠一句九块九把它打下来。
我们看着瞧。”
报告厅散场时，很多学生没有急着离开。
下课后，大家都在兴奋地讨论星巴克到底是不是在割韭菜。
有人说陈默太狂。
有人说他骂得痛快。
还有人已经开始算账：“如果一杯九块九，一个月二十杯，也才两百块不到。
星巴克三十多，一样喝法要六七百。
这省下来的钱都够我买件新衣服了。”
秦思远听得眼睛发光：“这差价够我多吃好几顿肉。”
姬白龙冷冷道：“你的人生追求就这点？”
秦思远理直气壮：“民以食为天。
肉也是天。
对于我们普通人来说，便宜实惠才是最重要的。”
林知夏被逗笑。
但姬白龙心里还是沉甸甸的。
他知道，陈默已经出招了，他也接了招，现在只能看谁能赢到最后。
这不仅是咖啡之战，更是他们父子之间的一次较量。
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